一是感知继续教育大环境，分析自我优劣势，准确定位自身。

二是通过不断试错，找到适合自己发挥的路径，规范发展，切不可盲目极端，甚至违规操作。没有捷径可走，只能踏踏实实、尊重规则和市场需求去做。

三是寻求市场需求，确定市场，建立适合自己院校发展的体制机制，激活教职工的积极性。

四是不断实践与总结，别人的经验不一定适合自己，只有根据自己院校特点探索出来的路径，才是真正适合自己发展的路径。

比如，看到别人做总裁班，自己也跟风，结果招生并不理想。切忌盲目跟风，别人的特色是别人的，自己独闯出来的，才是自己的特色。

五是要在大众化与特色化之间，做出理性选择，不可偏颇。

做非学历继续教育项目，切不可想当然地做，而是要着重考虑以下四个因素：

社会需求、教育环境、学校政策、自身能力。

为什么有的教授通过非学历教育一年收入四五千万，而有的继续教育院校一年甚至多年都无法建设好项目？无法盈利？

以我们院校所走过的路程来看，有时候并非是自身能力不足，而是时机问题。比如，我们刚开始做项目时，也模仿，也做自己的特色项目，可是一直找不到市场。我们从多方面进行比较分析，看到我们和标杆院校并无多大区别，后来才发现是时机未到。在经过一段时间的积累沉淀后，市场终于打开了，这才有了信心。

院校做非学历继续教育项目，要注意自身优势，如下图所示：

总结自己在做项目时所走的弯路，经历过特别低潮的时期，很崩溃。想象很美好，现实残酷。

半年找不到合适的项目，模仿过别人，却遭遇失败，拿院校的特色专业做项目，也没有市场。

痛定思痛，他从项目的设计、培训主题、价格、人员素养等方面，参考别的院校，查找原因。

一是做非学历继续教育项目时，一定要寻找市场需求，要思考学习者付费的理由是什么，不能闭门造车，自以为是。

二是要注意院校的特色专业不一定是市场的特色培训项目，别人的经验不一定适合自己院校，别人介绍的项目不一定能成功。从学历继续教育到做市场研究，再到变为非学历继续教育培训项目，有很长的路要走，靠抄袭他人的模式绝无出路。

三是要注意培训环境的舒适性：有些学习者对学习环境要求高，教室空间要大，人与人之间的距离要大，不能拥挤，不能装满。音响要好，投影要好，宿舍环境要好。

四是提供良好课程和服务。为学习者提供当地美食地图，供学习者在学习之余，体验当地文化。

五是价格不是决定项目成功率的唯一因素。需求不同，价格不同。当需求高端课程和服务时，高价格照样有市场，否则价格低，照样没有市场。

六是非学历继续教育的痛点是：硬件、制度、客户、人员，缺一不可。

硬件要舍得投入；

制度要依据自身情况而定，要自己经历，万万不可照搬照抄；

客户的需求不同，项目设置就不同；

人员一定要有可替代性，不可因某一教职工的离职而造成项目的停顿或流产，员工之间要相互学习。

七是起步阶段即使没有优势，也有可能做好，信心重于一切。在别无选择时，只能适应市场。打造好团队，形成局部优势，再逐步扩展，不可急于求成。团队不同阶段，侧重点不同。

八是学会规划团队成长路线，规避风险。严格自我要求，不碰红线。要作长远规划，项目要有可复制性，以降低成本。不可复制的项目，投入过大，轻易不做。